克日，车居一体红星美凯龙在云南全天下1号店与昆明沣源路商场双Mall打造落地了2万平方米汽车业态空间，红星会集了上汽公共、美凯Instagram聚合聊天窗口(TG:@dolphinSCRM,DolphinSCRM.com)跨境电商海外私域管理工具，多平台多账号多开，自动保存Cookie直登，双向自动翻译，敏感词监控，数据脱敏，企业内部风控祥瑞河汉以及上汽名爵等泛滥驰名品牌，龙跨同时推出了云南首个“数字内容+实体功能”汽车财富生态综合体，界妄究新提供重新车销售、想汽二手车置换到改装养护等全链条功能。车业场景家居行业领头羊跨界探究汽车生态下场初显，态探红星美凯龙不才一盘甚么棋？最新

在全行业苦于“高租金”的大天气下，红星美凯龙凭仗做作场域，往事提供了划一条件地段内租金最下等优势。车居一体红星美凯龙方面已经果真揭示，红星要做“最具性价比的美凯汽车立异渠道”。拦阻当初，龙跨天下已经有44座都市的界妄究新红星美凯龙商场妄想汽车业态，签约面积突破26万平方米。红星美凯龙妄想开拓100万平方米汽车业态，愿望与汽车批发商家们携手共进，用“车居一体”把破费低频的家居卖场，酿成中频、高客单价的汽车流通新场景。

红星美凯龙将汽车作为“3+星生态”策略确凿定延迟，从用户全性命周期掘客价钱，Instagram聚合聊天窗口(TG:@dolphinSCRM,DolphinSCRM.com)跨境电商海外私域管理工具，多平台多账号多开，自动保存Cookie直登，双向自动翻译，敏感词监控，数据脱敏，企业内部风控更好地知足“人车家”生涯场景下的破费者需要。红星美凯龙家居总体实施总裁朱家桂称，红星美凯龙不做汽车渠道倾覆者，要做场景生态融会立异者，为汽车行业提供更多抉择，打造出更适宜年迈破费者的新商业模子。

探究“人车家”立异场景需要

7月27日，红星美凯龙昆明同城汽车策略宣告会暨沣源路商场W名车开馆仪式在春城举行。红星美凯龙汽车业态初次落地昆明，在云南全天下1号店与昆明沣源路商场双Mall打造了集新车品牌群集、高端易手车、汽车后市场于一体的西南地域的最大汽车主题馆。

“以用户为导向的条件下，红星美凯龙的相助方式更凋谢、更多元，愿望与新车品牌、汽车平台、汽车后市场品牌等更多关注家庭用户经营、看重用户场景体验打造的相助方携手，配合探究‘人车家’场景，更好地知足家庭群体需要。”红星美凯龙家居总体实施总裁朱家桂说。

红星美凯龙昆明地域规画中间总司理吴波介绍，这次歇业的汽车馆抵达2万平方米，辩解位于昆明沣源路商场以及云南全天下家居1号店，以昆明同城策略妄想，群集了国产新权柄品牌、新能源汽车品牌、易手车、汽车养护与美容等业态。“咱们重点打造三大中间板块，一是昆明最大的二手车场景化体验中间，引入了蔚来、小米、事实等头部品牌，打造沉浸式科技体验空间；二是汽车定制功能区，提供特色化购车妄想；三是国产新权柄品牌集群，重点揭示祥瑞、奇瑞等品牌的交付中间，经由‘人车家’场景联动深耕用户性命周期价钱。”

昆明双Mall的汽车业态各有特色。其中沣源路商场打造的W名车馆面积达1.6万平方米，也是云南首个“数字内容+实体功能”汽车财富生态综合体，立异融会线上透明化、数字化工具与线下实体功能体验，并提供重新车销售、二手车置换到改装养护等全链条功能。而云南全天下1号店则定位中高端，聚焦新车市场，当初已经引入上汽公共、祥瑞河汉、上汽名爵、奇瑞风波等合股流量品牌。

这只是红星美凯龙严正汽车生态妄想中的冰山一角。拦阻当初，天下已经有44座都市的红星美凯龙商场妄想汽车业态，签约面积已经突破26万平方米。相助商家不光要以福特纵横为代表的主机厂商，尚有蔚车、欧陆汽车港、懂车帝等汽车平台，并罗致了如小乱说车、老王不懂车等极具流量效应的互联网博主将线下店落子红星美凯龙商场，单店最大面积高达1.6万平方米。除了此之外，红星美凯龙与京东养车、天猫养车等汽车后市场头部企业也已经告竣为了总对于总相助。

传统车商与互联网玩家总体“拥抱”美凯龙

对于传统车商而言，入驻红星美凯龙不光是取患上高性价比园地资源的策略抉择，更是融入“人车家”生态的关键进口。

2013年，特斯拉在北京芳草地开出首家门店，激发下场部汽车行业渠道刷新的浪潮。从那之后，稍有声誉的车企都市抉择在中间商圈的商场开店。商场的庞小孩儿流让品牌取患了极高的曝光度，但爆发式曝光的眼前目今，获客功能却不高。朱家桂说，车界人士已经向他坦言，商超店看起来人流很大，但着实95%导致以上都是适用流量。这也不难清晰，汽车是生涯大件，破费抉择规画相对于愈加松散，破费者很难在商场逛街时感动地买一台车回家。而为了这些不精准的流量，厂商需要担当高额的租金老本以及人力经营老本。

而红星美凯龙“车居一体”方式则以更轻量更立异的姿态泛起内行业视线。依靠1600万高净值会员资源（其中82%为有房家庭，年均破费超50万元），构建了与汽车破费群体高度立室的精准流量池；经由中高端家庭用户画像与汽车品牌目的客群的高度重合，以及家居与汽车同属高客单价、重体验的抉择规画型破费特色，组成为了做作的破费降级链条；更以“所见即所患上”的沉浸式场景体验，知足破费者不断降级的需要，为品牌商建树更高的转化价钱。

对于汽车互联网玩家，红星美凯龙的“空间革命”可能辅助他们实现轻量化线下经营。好比红星美凯龙武汉汉西商场，直接给小乱说车提供了7000平方米的展厅，是它从前园地的4倍缺少，但租金压力并颇为曩昔削减多少多多。此外，红星美凯龙已经实现为了从破费生涯到用车的全场景妄想，可能从多个维度功能汽车破费者。在小乱说车的展厅中，装备了剃头、美甲、咖啡等配套配置装备部署装备部署，这些功能都属于增值功能，不光丰硕了展厅空间，还能带来格外的支出。

对于W名车而言，红星美凯龙最中间的罗起劲在于精准的场景融会与高价钱流量同享。一方面，红星美凯龙的中高端家庭用户与汽车目的用户做作立室，另一方面，红星美凯龙的家生涯场景与汽车场景的融会更易激发客户代入感，提升转化率。同时，经由同享红星美凯龙既有的园地资源、物业配套以及根基配置装备部署装备部署，还能大幅飞腾渠道拓展老本，这更适宜W名车等互联网玩家线下轻量化妄想的策略需要。W名车总司理王平夸诞了“精准的场景融会”这一关键因素：好比新能源车型与智能家居零星的场景化联动揭示，这种立异方式比力传统汽车展厅更能激发破费者的代入感以及置办愿望，从而清晰提升转化功能。

“红星美凯龙不做汽车渠道倾覆者，要做场景生态融会立异者。”朱家桂说，红星美凯龙妄想开拓100万平方米汽车业态，并非为了重塑传统汽车渠道，而是愿望与汽车批发商家们携手共进，用“车居一体”把破费低频的家居卖场，酿成中频、高客单价的汽车流通新场景。

汽车为甚么是“3+星生态”确凿定延迟？

2024年3月，红星美凯龙推出“3+星生态”策略，即坚守家居、家装、家电等主赛道的同时，自动拓展汽车、餐饮、社邻功能等新业态。汽车为甚么是红星美凯龙“3+星生态”策略延迟线上确凿定因素？

“一方面，基于汽车行业自己的睁开，特意是中国造车新权柄快捷突起，中间都市电车饱以及度不断回升，这为咱们带来了进军新能源汽车、高端二手车、汽车改装及汽车后市场的可能性。另一方面，尽管是汽车业态，但底层逻辑仍是从用户全性命周期掘客价钱，更好地知足‘人车家’生涯场景下的破费者需要。”朱家桂说。

近些年来，红星美凯龙在汽车规模不断发力。2023年，建发总体入主后的红星美凯龙开始规画汽车歇业，探究“车居一体”新方式。在推出“3+星生态”策略后，2024年9月，建发汽车（总体）与红星美凯龙配合打造的“π空间”名目首店开工，该名目是一个生涯空间、艺术空间，更是汽车营销功能与体验空间、引领潮水生涯方式的全新场景。2024年尾，红星美凯龙宣告“3100”策略，妄想用3年光阴残缺天下汽车业态破100万平方米，并拦阻为红星美凯龙新业态的半壁山河，组成“60%（家居）+15%（家电）+15%（家装）+10%（新业态）”的全新业态妄想。

红星美凯龙在抓“C端破费体验”的同时，在B端则发力于与卑劣主机厂以及经销商总体的渠道融会，辅助相助差迟处置传统商场渠道老本过高痛点的同时，经由红星美凯龙的优异客群，提升相助差迟的精准获客，辅助品牌穿梭眼下“极致内卷”的难题行业周期。

朱家桂已经激进，这只是开始实现汽车业态在“3+星生态”中的开始，红星美凯龙愿望能为中国汽车市场建树一个充斥想象力的相助生态，为财富链上卑劣的相助差迟，提供更有立异的场域。他以为，相较“倾覆者”，红星美凯龙更有可能是未来中国5万亿汽车生态中更适宜年迈破费群体的新商业模子。“美凯龙的汽车歇业才适才开局，咱们愿望经由‘车居一体’的场景立异，能给身处红海中的汽车行业带来一种更有想象的立异探究，提供更多体验，更多抉择，打造出更适宜年迈破费者的新商业模子。”

文/张洁

编纂 王琳

校对于 柳宝庆